海正药业600267）11月5日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年11月1日接受16家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：合成生物学方面，其中有两个产能比较大的产品其实就是药用级的，批文已经拿到，产能也已经做过铺设，后续这两个产品都可以在大健康、医美、保健品领域做大，切换成食品、保健品后会在现有产能基础之上做一些调整，且公司以往在合成生物学领域也有投资基础。 公司会在现有的业务基础上延长产业链，通过合成生物学技术的应用，在原料、制剂、起始原料等供应方面保障整体供应链安全，同时降低成本。

  问：看到公司三季报的毛利率和净利率环比上升，盈利能力改善，请介绍公司具体做了哪些措施？展望四季度及明年公司的各项费用率？

  答：（1）公司依照“业务优先、战略协同、组织精简、效率提升”的原则，对现有管理架构进行了调整，加强了总部管理职能，整合了各子公司财务、人力、投资、业务发展、行政等职能，实施了集团化管控，提高管理效率，降低管理成本。 （2）费用率方面： 管理费用主要是两项，一是人员工资的薪酬支出，二是闲置设施的折旧摊销。扣除闲置设施的折旧摊销的影响后，公司实际管理费用与行业水平接近。 销售费用主要是由于创新药海博麦布片、奥马环素推广等持续在准入方面增加了投入。 财务费用近几年一直呈下降趋势。折旧摊销从2025年开始也将开始下降。 研发费用今年较低，是因为经过审慎评估，公司把一些低效的或者未来没有经济价值的研发项目做了处理，后续研发立项将从市场、注册、研发等每个方面综合评估，聚焦产品的盈利性、周期性、竞争力。需要指出的是，研发费用也有周期性，更多的是在整个研发进程的中后期费用较大；公司始终重视研发，但目前研发项目立项都处在前期，成果显现要过几年，这一块恳请大家给公司一些时间。公司现在从严控制研发，精准立项，计划用3-5年时间建立完善的研发系统，提高研发效率；同时加大外部引进，补充短期内新产品短缺的商业化问题。

  答：基于已公示的第十批集采通知，公司预计有产品进入第十批集采项目，如果能中选，则这一些产品的销售数量会有较大提升，同时能助力推进海正高品质产品布局。

  答：仿制药原料药业务面临的是共性的、全行业的挑战，从海正来讲，最重要的是要立足于自身优势。海正近几十年来一直深耕在发酵领域和生物制造领域，现在也从生物制造技术平台升级成合成生物学。公司要立足于自己的技术平台优势，并在此优势基础上衍生出新产品；要利用海正的综合性竞争优势，依托于技术升级和强大的工业产能，及丰富的海外销售经验，以发酵产品为特点，聚焦形成有特色的系列新产品；同时布局新兴市场，提升销售团队能力。

  问：过去几年，企业内部资产有一些整合或者是剥离，在未来几年的业务发展上，除了内生成长以外，会考虑在现有版图上收购一些新的资产吗？

  答：目前公司的重点还是把基础打牢，把营销做上去，这并不代表公司只看眼前，只是目前并购还不是公司最重点的事情。

  答：公司主要制剂产品海博麦布前三季度销售数量增长良好，特治星销售数量已恢复至去年同期，代理品种纽再乐的增长趋势明显，预计全年保持稳步增长。

  问：刚刚领导提到公司除了工业化能力特别强以外，销售能力也是一直都表现很好。想请教一下后续会不会再考虑通过合作销售已经商业化产品的路线去扩张公司的产品矩阵，进一步发挥销售潜力？

  答：肯定有这方面的可能。首先，公司有自己的品种、优势领域，公司销售团队一定要把自身现有品种做好；但若涉及产品线能够丰富互补协同、提升资源利用率的，或是说很有特色的新品种，公司肯定是欢迎的，因为公司有这方面的能力，也有这方面成功的经验;